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金华多湖支行超额完成个人经营性贷款目标

发布时间:2025-07-01
今年以来,金华多湖支行始终将个人经营性贷款业务视为重中之重,认真贯彻落实上级部门关于个人经营性贷款相关工作目标,截止3月末,该网点实现个人经营性贷款较年初新增3297万元,完成率110%。
一、重视存量客户资源。存量客户转介绍是银行拓展新客户的重要渠道,该网点高度重视对存量客户的维护,通过高频联系建立信任,对其提供定制化服务,引导其转介优质客户,从而实现低成本获客与业务长期增长的目标。
二、针对不同群体精准营销。该网点根据行业经营规模,细分市场,针对不同客户群体不同的需求,如资金周转,审批快慢,低利息需求等方面,定制专门话术,从而实现精准营销,实现细分市场全覆盖。
三、加强线下触达。该网点针对周围商圈客户举办宣讲会,现场宣讲贷款产品。利用工行贷款产品额度灵活,审批效率高,还款方式多样性等特点吸引客户现场咨询,一对一解答客户疑问,收集意向客户资料,极大的提高了营销质量。
下一步,该网点将继续秉持专业,创新的精神,不断优化营销策略,提升客户体验,继续扎实推进经营性贷款业务。
 
来源:工行金华金东支行
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