建行江苏省淮安分行落实“财富季”个贷客群经营方案要求，经营客户的“资产负债表”，提升个贷客群资产负债综合服务水平，挖掘拓展“长坡厚雪”新赛道，提升个贷客群创效能力。一是闭环流转，“贷贷”相传。将房贷作为个人信贷业务发展的“引擎”，梯次营销，带动装修分期、购车分期、分期通等业务营销，实现客户价值最大化，形成个人条线战斗合力。聚焦优质房产抵押客群，配套营销适合产品。提升二手房贷资金承接率，助力个人条线优质客群经营，实现二手房交易资金在建行体内循环。二是消贷挖潜，助力保险。将消贷业务作为个贷客群融合营销的“敲门砖”，瞄准今年已发放消费贷款的客户，筛选已结清贷款的精准中高端客户清单，差异化制定营销策略，多渠道、多触点触达目标客户，助力保险、基金、黄金、理财产品等个人产品营销。三是稳住房贷，理财覆盖。管理好房贷早偿客户的接续营销工作，稳定、减少房贷提还量，强化挖掘存量贷款产出、挽留、转换商机，导出本年度申请线上提前还款还未扣款的客户明细，逐一联系告知存量房利率已批量下调的政策，积极挽留有提前还款意愿的客户。
