冬季攻坚行动开展以来，建行江苏省淮安分行稳扎稳打，择优做大额、出大单，加速普惠贷款上量，擅用押品、期限做大做实普惠盘子。一是强化一把手工程。确定支行网点行长“第一责任人”要务，设置每月大单营销目标，牵头辖内人员，按需组建区域普惠专营团队，“一项目一策”，针对优质大额需求客户，推行任务型“大单共商机制”，结合本部挂钩直连介入的“急件流程跟进机制”，制定专属融资方案，紧抓差异优势争取客户转化。二是强化商机转化。抓住营销清单的一般性与特殊性，一方面透析行内集中下发的目标客户（科创、供应链链上客户等），另一方面走访当地政府机构，找准地方特色大户，联动上门谈方案、揽客户。三是强化大额度营销。针对行内绿色楼盘等优质客群，利用抵押 信用 担保的产品组合、存量押品二押办抵押快贷、惠企快贷（抵押 信用合并申报）等产品组合，满足客户大额融资需求，“一笔抵多笔，一回胜多回”。
