建行江苏省淮安分行紧紧围绕省行战略部署，积极争抢个人住房贷款市场，制定措施狠抓营销和管理，努力实现住房贷款业务快速、健康发展。一是强化营销走访，密切银企关系。积极组建营销团队，通过走访市区多个房地产企业，主动贴近客户，不拘泥于区域限制，进行跨区域营销，将营销目标拓展到全市；深入分析目标市场，紧紧抢抓市场机遇。针对目前发展前景较好的企业，在深入排查的基础上，筛选确定目标客户，通过按揭贷款，银企彼此间逐步建立起良好的合作关系，为下一步长效合作做好铺垫。二是明确业务目标，优化服务流程。将资产业务作为重点业务来抓，定期分析业务进展情况，研究部署营销策略，确定营销目标，加强信息交流和沟通，做好市场预测，提高工作的主动性和预见性；其次，优化服务流程，为客户提供从办理贷款、提前还款、注销抵押、业务咨询等全程流水线现场办公和方便快捷的服务。三是加强业务培训，提高员工素质。通过开展培训，提升员工营销技能水平，增加议价能力。科学运用宝贵的信贷规模资源，强调投入产出比，提高议价能力，努力提高客户综合贡献度；其次，强化营销激励，将奖励重点向营销人员倾斜，调动营销人员的积极性。
