建行江苏省淮安分行深挖客群综合经营，多点发力增户扩面，提升客户服务质效和综合贡献度，夯实高质量发展根基。一是提升头部客户综合经营能力，锁定存贷联动营销、机构房金增存、外币一体化经营、资金流失重点集团等存款潜力客户，开展分层营销，实现获客、活客，提升综合效益。二是提升长尾客户直营能力。建立“本部、区域两级直营+网点承接”组织架构，通过大数据配置长尾客户权益、优惠产品组合，提升对公长尾客户覆盖率。聚焦特色客群开展直营，通过企业微信强化与特色客群的私域连接，加强直营现场管理、过程监控和效果评估。三是提升中型客户的拓展能力。继续加大前置营销工作，用好“预授信”政策，大力拓展重点集团中型企业重点建设项目，及时获取客户多样性需求
，深挖客户上下游，抢抓业务合作。
