今年以来，工行南昌北京西路支行积极响应上级行对公拓户的工作要求，立足自身实际，制定营销方案，大力营销客户，对公拓户取得良好成效：截至2024年6月20日，该行新开对公结算账户547户，有效户占比56%，日均存款完成率49%，有效户占比和日均存款完成率均位列分行考核第一群体（领头雁）第一名，对公拓户业务取得了数量与质量齐头并进。
高度重视，上下一心。今年年初，支行早早制定《北西支行结算账户考核办法》，把对公结算账户营销工作纳入全行每位员工绩效考核指标。按照“谁营销谁受益”的原则进行奖励，真正体现多劳多得、少劳少得、不劳不得，营造拓户浓厚氛围。同时紧盯进度，每周将任务目标进行分解、细化，加大对客户的营销力度，根据任务目标完成情况按时通报，调动员工积极性，提高员工执行力。
坚持外拓，主动营销。该行全力推进对公拓户工作的开展，采取走出去扫楼、走访周边商户等策略，对有开户意向的客户，积极响应及时上门开展尽调，预约客户至网点办理开户业务，对没有发生业务的账户，核实情况，采取一定的营销措施，全力激活无效账户，提质增效。
强化宣传，产品赋能。该行借助旺季营销活动政策，依托对公结算产品的优势，多方宣传开户优惠政策，主动营销有需求的客户到网点办理开户业务，同时做好存量客户转介工作，向存量客户介绍现阶段对公开户流程的优化、开户时间的缩短等更优化便利的优势，由老客户转介新客户以争取更多的对公客户，实现以客带客，从而提高对公拓户业务发展速度。
