建行江苏省淮安分行以企业级思维深入思考客户分层经营，力求夯实对公客户基础，更好地服务市场经济主体，通过以下几方面制定客户分层营销策略。一是从客户规模进行基本分层。结合政策导向和监管要求，从客户生命周期入手，通过客户对应的客群产业集中度、客户市场引领力以及产生的价值贡献、协同效应、成长潜力等方面对客户进行基本分层。二是针对大型客户，采取市场目标营销策略。聚焦市场目标，充分挖掘大型客户上下游与周边资源的一系列链路；在资源统筹上，采取差别化策略，打通绿色通道；同时基于客户关系，在产品一篮子配置服务上，量身定制便于集团管理的例如银企直联、资金归集等综合服务产品，主动做好服务和跟进。三是针对中型客户，采取提高行业市场份额的营销策略。由于中型客户是较具发展为大型客户的潜力企业，充分挖掘中型企业行业潜力，搜寻龙头企业、供应链节点企业以及专精特新企业，为客户提供优质服务，提升客户对我行依赖度。
