建行江苏省淮安分行坚持以省分行考核为导向，加强旺季机构存款营销，以客户价值提升为主线，狠抓重点项目、地债及基层热点资金，抓住重点资金和项目，提升市场份额。一是加强专项地债资金的营销。在前期走访营销的基础上，强化发改、财政和各项目单位的走访营销，关注国债增发动向，及时掌握项目储备情况，了解2024年地债新增项目，分析存量客户及数据，不断梳理账户和资金路径，瞄准关键人，加强营销，全力争取地债资金份额及留存。二是加强重点项目突破。落实省分行机构业务部“拖网捕鱼”工作要求，一以贯之地做好机构业务固本强基工作，筑牢业务发展基础，持续强化重点基本账户的跟进营销，密切银政企交流，及时掌握了解最新动态，争取中心账户成功落地。三是加强政府项目平台走访营销。聚焦市、区县级政府项目平台进一步强化高层营销，努力攻破重大项目强化客户及账户覆盖，争取拆迁、医保等热点资金沉淀。
