为进一步深化落实省分行“客户发展年”工作要求，强化机构业务营销攻坚能力，建行江苏省淮安分行三举措推动专项债资金承接工作，取得较大突破。一是高层对接，主动作为。分行抓住专项债发行的有利契机，以“一把手”作为“首席客户经理”，充分发挥“头雁效应”，主动向政府部门提供金融服务方案和宣讲业务优势，同时多渠道获取政策、市场和同业信息，掌握资金脉络，提高专项债承接工作效率。二是上下联动，夯实根基。分行通过晨会、党小组会议等方式，组织全行干部员工认真学深学透专项债业务的相关政策，提升营销技能，夯实营销根基，树立全行上下积极“备战应战”的思想和行动自觉，同时采取 “一线帮辅”等工作方式，抓好行动落实和督导工作，全力备战专项债营销。三是摸清底数，靶向出征。分行以省分行下发的目标营销客户清单为抓手，加强分析研究，坚持“弹不虚发”的原则，认真汇总摸底发债动态，扎实开展营销工作。分行统筹公司、机构、战客等条线资源力量，多部门配合联动，对清单中的客户进行对接营销，积极探索深化合作方式，制定针对性营销方案，推动目标客户服务策略、技术和管理的整体性提升。
