建行江苏省淮安分行锚定新增目标，对标市场，通过“三加强”力促对公贷款开门红。一是加强客户走访，做大信贷客户覆盖面。重点围绕营收2000强、省市重点建设项目和招商引资项目等目标客户及项目，开展重点目标客户专项营销工程，制定标准化工作清单，加大客户走访和信息挖掘力度，洞悉和捕捉到业务机会，做好过程化管理，抢占市场份额。二是加强业务联动，提高信贷支用率。加强项目上下沟通和联动，建立每周现场沟通和调度会机制，抓好信贷流程化管理，提高申报效率和质量。掌握上级行对于各类型项目的审批政策和偏好，换位思考判断项目可行性，重点了解客户目前的净资产、资产负债、未来的产能和抗风险能力等情况，设计好的方案，提高信贷支用率。三是加强结构优化，聚焦重点领域投放。加大对新产品的推广运用，加大先进制造业、供应链、科技创新、绿色节能、住房租赁等行业营销力度。对于制造业、绿色信贷等重点领域和重点白名单客户，利用好总行给予内转价格、经济资本占用、拨备计提等方面的差别化政策，实现效益最大化。加大E信通、E订通等供应链产品投放，拓展链条客户，全力做大E订通投放量。
