建行江苏省淮安分行坚定存款立行的根本定位，坚持对标同业，做大自已，做小对手，多措并举做大存款规模。一是聚焦重点区域，提升市场贡献度。大力促进地区个人存款的竞争力和贡献提升。两级本部以前台客户经营为主，提升本部人员的营销意识与能力，做好全区域、跨支行、出击市场的牵头补位，密切配合网点做好客户营销工作，紧盯客户需求与项目的最终落地，做好市场突围，提升经营质效。二是聚焦重点产品销售，坚持AUM导向经营。精细过程考核，将定期、重点封闭式理财、重点开放式理财纳入方案及KPI考核，通过晨会必读及周周达标考核形式，按周下达任务考核支行网点，每天细化通报管理，持续推进网点行外拓展及销售上量。三是聚焦直营团队建设，发挥集中作战优势。制定直营团队业务目标和考核评价办法，考核评价挂钩直营经理绩效激励。做强长尾客群吸金效能，发挥直营团队攻坚作战优势，确保实现一名直营经理产能相当于一个网点。四是聚焦队伍能力建设，提升营销服务能力。持续进行员工业绩跟踪。通过推进定期小额多单与权益报名积分到人的考核，按周督导落后产能的员工，展开业务培训，各支行发挥业务周末培训发挥传帮带作用，进一步提升员工综合营销能力。
