一、案例经过
客户经理在走访南湖片区村落时认识到农民王某，正种植当地特色茶叶。询问期是否有融资需求，结算需求等。王某说今年扩大规模，在百灵谷投资了一个茶油基地，需要一点贷款。但是又没有城里住房作为抵押物，询问我行是否有信用贷款。客户经理马上推荐了我行的农户贷款，随借随还满足资金周转需求手续简单。利率相对当地信用社又更加优惠。后续客户成功办理了农户贷，又在我行办理对公开户业务。客户体验良好，又把身边优质的亲戚朋友推荐至我行接连办理了农户贷款4笔。
二、案例分析
农户贷产品作为我行打开农村市场的抓手，解决三农问题，前期走访批量授信，然后上门实地调查做好风险把握关卡，立足业务长期良好发展，提高我行市场占比。
三、案例启示
1.做好走出去的工作，主动营销拓展市场、筛选客户深挖市场，通过前期走访预热市场，然后帮助有需要的客户解决问题，赢得客户的信任。
2.做好引进来，做好推荐客户的跟踪服务，上门客户就像一条条小溪汇聚成江河，就会像滔滔江水连绵不绝。
