建行江苏省淮安分行深刻领会新金融的政治性、人民性、专业性，以共识引领员工、内容引领市场、价值引领发展，结合区域实际，聚焦“战略引领”，推动住房租赁业务高质量发展。一是深化住房租赁贷款储备项目营销推进力度，重点围绕政府及机构客户特定人群住房租赁需求，立足当地优质制造业及园区，打造人才公寓标杆项目，加大项目储备，摆脱落后局面。二是深化存量项目经营。从项目营销前端着手做好后续溢出挖掘方案设计，包括融资主体、房主、运营主体账户开立、结算流水、代发工资等，持续提升战略对金融主业的带动效应。三是深化提高溢出经营能力。以CCB建融家园获客平台为抓手，通过网点及批量营销实现双向获客；以存量住房租赁资金赋能项目及存房项目为入口，通过指定责任网点对存量租赁项目的场景打造，将住房租赁B、C两端客户溢出经营由网点延伸至项目；做实存量客户溢出经营，借助新一代精准营销平台”CCB建融家园客户”标签，靶向分析标签客户特征，深耕存量租赁个人客户；借助建融家园对公客户、住房租赁贷款客户“两个清单”，深耕存量租赁对公客户。四是深化生态场景样板打造。按照生态场景打造经验及典型案例手册，围绕存量信贷项目及阳江市地方特色项目，争取打造出区域盆景项目；强化客群经营变现，提升战略价值创，立足资金赋能、科技平台等应用场景，持续推进样板间打造+存量项目经营+平台金融产品嵌入，推动住房租赁场景进一步向客户经营场所延伸，实现对客户的广泛连接。
