为提升代发客群价值贡献，做实客群分层维护，建行江苏省淮安分行从客群分层、财富培育、维护工具和专属权益等方面聚焦，强化代发客群经营。一是聚焦优质代发客户财富培育。分行挑选优质代发企业并提供投顾服务，每月定期走进企业对员工分批做好理财理念宣导，从资本市场走势和基金定投优势角度入手，培育客户理财习惯。二是聚焦长尾代发客户直营迁移。引导网点日常走进代发企业时，主动用分行直营企业微信号添加客户，储备一批代发客户由分行直营团队直接维护，并借助总行“发薪日”+“资产月月赢”活动做好线上经营。三是聚焦潜力代发客户精准留存。筛查高代发低留存无管户的代发客户，由分行直营团队直接添加企业进行分层维护和精准留存营销，并围绕资产提升主线和龙钱宝1号产品，增配权益资源开展线上营销。
