建行江苏省淮安分行举全行之力，坚定不移落实大零售战略，以“客户升级”和“价值创造”为中心，以常态化经营为抓手，纵深推进大零售业务转型发展。一是常抓制度。建立营销人量化管理制度，对网点各营销人员采取名单制管理考核，根据岗位特点设定考核指标，明确每周目标，以业绩为导向、以积分定排名，每周一通报、每月一考核，考核结果直接挂钩个人绩效，实现网点营销队伍的常态化、规范化管理。二是常抓队伍。一方面，利用支行员工成长学院，开展“领导人员上讲台”、“后备干部及新提拔人员储能培训”，不断提升各员工的营销技能与战斗力；另一方面，由营销主管、客户经理以“带徒弟”的方式不断壮大网点营销力量，提升自我综合营销水平的同时，为客户提供专业优质服务。三是常抓落实。抓存款沉淀，以重大项目为契机，充分发挥“源头营销”的作用，成立征地拆迁项目任务型团队，积极开展征地拆迁项目专项营销活动，抓好资金承接。培育校园活跃客户，实现批量获客，深化综合金融服务，巩固银政、银企、银校合作关系。
