建行江苏省淮安分行运用系统思维和互联网思维布局教育金融，整合教育产业相关的对公及零售资源，全面夯实“六大基础”，打造教育行业综合金融服务同业及系统内标杆。一是夯实客户基础，打造全链条营销优势。对辖区内客群规模、基本情况全面调研,重点梳理教育培训机构资源及合作情况、辖区内幼儿园名单、周边网点分布情况等，通过线下网点、线上微信公众号等多渠道收集教育产业各类客群的金融与非金融需求。二是夯实产品基础，形成全产品覆盖优势。明确教育金融重点产品，定期组织学习教育金融全系列产品，并及时反馈培训动态。推动教育金融产品实施落地，制定并细化具体教育金融产品推广方案，定期反馈教育金融产品推动情况。三是夯实渠道基础，打造全方位服务优势。线下加快校园e银行建设推进进度，确保名单内校园e银行建成开业全覆盖。线上持续拓展学校周边商户，积极发挥慧兜圈产品“全支付+全渠道+商户管理促销平台”的市场领先优势和慧兜圈促销优惠活动资源，拓展校园周边对公商户。四是夯实系统基础，形成全系统管理优势。通过线上线下多渠道收集客户指标及金融与非金融行为偏好，动态化添加标签。收集潜在目标客户关键人物信息并及时反馈，深入应用新一代灵活筛选功能组件，创新筛选模型与优化组合条件，进行有针对性的业务推动。五是夯实队伍基础，打造全素质人才优势。开展教育金融业务分岗分层培训，制定专项考核排名体系，实现人员配备到位、培训到位、考核评价到位，组建全素质专业化人才团队。六是夯实品牌基础，打造全产业布局优势。积极开展教育金融品牌推广活动，将品牌推广活动情况纳入综合评价体系。定期组织教育金融团队学习教育金融产品推广方案，整合公私客户资源，结合教育金融品牌推广活动联动营销产品。
