2023年二季度以来，金华铁岭头支行认真贯彻落实上级行下达的各项任务指标，全员动员扎实执行好拓客维客暨双基工程、“红五月”主题事件批量获客、“夯基础优提质”等营销工作，确保二季度各项工作稳步发展。
一、加大力度扩面拓户。为提升走访维护实效，该网点结合一户一表提质工作，采取公私联动高频走访维护组合营销，深挖存量公司客户潜力业主，同时对有经营的个人客户推荐工行的对公产品政策。主动出击挖掘他行目标客户，深挖私银业主背后的“三圈”群体，为客户提供公私金融产品综合服务方案，解决私营业主融资、理财困惑，提高对该行服务的认可度。
二、加快速度回应需求。对于代发客户数100人以上的52家企业实行“1+1+1”模式，即由“网点负责人/联席行长+机构/公司客户经理+网点营销人员”的进行维护营销，扩大代发拓户渠道，借力并强化与公司、机构等专业部门的支持，只要客户有需求必须第一时间做到即刻就能拉出营销应急小分队上门服务，网点主任全员调配批量获客代发工资客群，做大网点全量客户，带动代扣代缴、数字人民币、三方绑卡等基础指标。
三、加强精度落实考核。该网点学懂学透分行及支行各项考核方案，做好指标分解和营销激励方案。制定具有网点特色的考核办法和激励措施：重点指标考核执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，严格重点指标分解到人，考核分润到人。通过直接计奖的方式，充分体现谁营销谁受益，对网点绩优员工的激励力度，拉开业绩优劣员工的薪酬收入差距，充分调动员工营销积极性。
