建行江苏省淮安分行充分调动全员积极性及能动性，围绕全量资金主线，全力做大个人存款。一是深耕客户，做大资金底座。坚持一户一策走访营销，专项配置资源、产品、协同营销有力拓展私行客户；做好统代发工资单位客户拓展和维护，将代发工作嵌入信贷审批流程，梳理有贷户、基本户可拓展为代发客户的清单，强化落地执行。二是深耕网点，提高常态化销售。通过全员吸金、抓产品、抓常态，提升吸存技能和营销氛围。大堂、柜面、理财室三大战场常态化行外吸金，存款、保险、基金、理财所有产品全面发力；坚持每日“三查三晒”，利用资金雷达、资金流向等做好客户资金的“来、去、留”分析，挽留大额资金。三是深耕产品，提高资产配置能力。提高网点负责人及客户经理对产品的熟练程度，用好用足资源，打好“产品+权益”组合拳，更好为客户创造价值赢得客户信任依赖，差异化资产配置打动客户、留住客户。
