建行江苏省淮安分行贯彻落实“客户发展年”相关工作要求，通过“五强化”筑牢对公客户发展根基。一是加强考核力度。将对公账户新增纳入单位KPI考核体系及相关营销人员的一人一表考核体系，关注支行和网点各层面团队的产能，常态化推动对公账户新增拓展工作，夯实账户基础。二是加强常态化营销。要求网点关注柜面团队业务办理技能的提升，缩短开户办理时长和提升服务质量；加强客户经理团队业务营销技能，力争做到网点新开户“日均一户”目标。三是加强批量获客。积极搭建协商会、园区等批量获客平台，主动获取优质企业清单，尤其是智慧园区生态平台、惠掌柜、监管易等产品吸引优质企业落户我行；加快推进代理记账机构账户新增推荐合作机制，稳定获客来源。四是加强客户分层经营。以临界客户清单为抓手，将中高价值客户临界名单分配到人，按周追踪落实提升进度；同时重点关注临界降级客户金融总量变动情况，落实客户保级工作。通过交易促活和产品覆盖提升客户结算能力，推动现金管理客户实现价值提升。五是加强精细化管理。结算专班分片区挂钩支行开展业务推动，落实按日通报账户经营情况，对落后单位开展专项帮扶，全力达成营销目标。
