新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

建行淮安分行筑牢对公客户发展根基

发布时间:2023-04-11
       建行江苏省淮安分行贯彻落实“客户发展年”相关工作要求,通过“五强化”筑牢对公客户发展根基。一是加强考核力度。将对公账户新增纳入单位KPI考核体系及相关营销人员的一人一表考核体系,关注支行和网点各层面团队的产能,常态化推动对公账户新增拓展工作,夯实账户基础。二是加强常态化营销。要求网点关注柜面团队业务办理技能的提升,缩短开户办理时长和提升服务质量;加强客户经理团队业务营销技能,力争做到网点新开户“日均一户”目标。三是加强批量获客。积极搭建协商会、园区等批量获客平台,主动获取优质企业清单,尤其是智慧园区生态平台、惠掌柜、监管易等产品吸引优质企业落户我行;加快推进代理记账机构账户新增推荐合作机制,稳定获客来源。四是加强客户分层经营。以临界客户清单为抓手,将中高价值客户临界名单分配到人,按周追踪落实提升进度;同时重点关注临界降级客户金融总量变动情况,落实客户保级工作。通过交易促活和产品覆盖提升客户结算能力,推动现金管理客户实现价值提升。五是加强精细化管理。结算专班分片区挂钩支行开展业务推动,落实按日通报账户经营情况,对落后单位开展专项帮扶,全力达成营销目标。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国