为夯实结算发展基础，进一步提升客户价值与业务能力，建行江苏省淮安分行紧跟上级行党委的工作部署及要求，全力以赴做实强基工程，充分运用好超级雷达工具，加快推进客户账户高质量上量拓面，打赢强基工程攻坚战。一是强化强基工程。分行建立强基工程“一把手”责任制，坚定以客户为中心的经营理念，充分认识客户账户发展的重要意义和基础作用，把思想和行动都统一到强基工作上。二是细化经营管理，加大激励约束机制。组织开展对公拓户专项竞赛活动，配置人力费和对公中，提高奖励，并设立红黄牌警告机制和根据完成率进行人力费折算与中收扣罚。同时加强对网点一人一表考核，如营销主管、对公客户经理账户开立考核，加大对公新开户指标绩效考核占比。三是深化源头获客、批量拓户。工商合作是抢抓客户源头的关键点，是拓展账户的重要举措，通过条线联动，利用到工商管理行政中心派驻工作实现引流开户。四是提升客户拓展能力。培训和引导客户经理好用超级雷达、e助手等工具，查看行内客户交易资金流，找准客群商机切入点，联动营销结算类产品，落实走访客户全覆盖，不断提升商机落实开户转化率。
