建行江苏省淮安分行通过公私联动、上下联动拓展对公商户，提高对公商户的贡献度。一是公私联动，做好商户拓展。开展部门内联动，加大对房地产类商户、小微对公商户的营销拓展力度。对于在办理楼盘按揭贷款的涉房客户，房金部牵头指导客户优先使用对公商户，并以商户结算为主；对于在办理普惠贷款客户，结合企业结算方式，普惠部牵头引导客户使用商户结算。二是上下联动，促存量商户提质。筛选日均存款新增50万元客户作为办理高贡商户的备选客户，由支行报送目标客户，根据支行上报的目标客户实行名单制管理，做好营销跟踪、通报和督导。三是一户一策，加强督导培训。梳理存量商户，对达到高贡商户标准的商户制定“一户一策”，由支行负责人牵头营销，实现逐个击破，并定期通报营销进度，对先进支行进行表扬，落后支行进行业务督导培训。
