建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，大力推进“1+3+2+2”重点工作，不断尝试，勇于创新，以多举措切实推进科技金融业务向前迈进。一是巧搭平台拓客群。结合区域内制造业集群特点，通过外部机构联动方式不断宣传建行政策支持，形成区域内的品牌效应。二是营销专人制跟进。设置专员对接重点企业目标客群——龙头骨干、隐形冠军企业和战略集群企业。根据难易程度和网点客户资源，联合“链长制”团队和大中型团队跟进营销。三是创新模式强联动。打造“大中型与普惠客户双轮驱动”的发展模式，一方面，加强对制造业、“智造之光”重点企业中普惠客户的营销拓展，达到一笔投放联动多项指标新增的成效；另一方面，对于小微企业普惠客户，运用数字化经营信贷产品，以“智造之光+”思维，深度挖掘客户需求，走科技金融可持续发展之路。四是借力政策促成效。用好总行、省行支持先进制造业发展专门下发的各类“智造之光”金融服务优惠政策，优化授信方案和风险缓释措施。
