今年以来，建行东营区支行按照分行党委要求，紧抓旺季营销机遇，始终以“抓服务、强基础、提客户、增存款”为中心工作，主动适应市场竞争，积极主动出击，持续重点跟进，不断推进代发工资业务取得新进展。近日，通过不懈努力，成功营销某物业管理公司，并于3月31日成功批量代发工资600余户。
一是高度重视，精心部署。找准目标客户，以我行普惠金融贷款等有利武器，组织专项营销团队，向企业积极推荐我行代发工资优势，了解代发工资客户需求，一户一策制定服务方案，合理配置资源，全方位为重点客户服务。二是定期维护，提高客户认可度。强化代发工资营销团队的建设，积极开展代发工资单位拜访活动，通过走访、举办客户沙龙等形式，加强与代发工资的沟通，提高客户认可度和忠诚度。三是持续跟进，做好增值营销。持续跟进目标客户，在代发工资的同时，做好专属增值服务的配套营销，通过上门激活卡的有利时间，积极营销我行手机银行、建行生活、CTS等重点产品，努力提高客户产品渗透率和资金留存率。
