"红色信贷"活动开展以来，中江农商银行黄鹿支行严格执行《中共德阳市委组织部，四川省农村信用社联合社德阳办事处关于印发〈2021年"红色信贷"工作方案〉的通知，(德组通〈2021〉25号)《关于加强金融服务推广"红色信贷"一人才贷"系列产品的通知》，(德组通〈2021)年37号)，江委组通(2o21)35号文件精神，扎实"通过深化"党建+金融"机制，发挥"红色信贷"在助推企业发展，强化农村金融服务保障中的红色引擎作用，全面满足各类经济主体金融服务需求，通过银政"双基共建"整合资源，以红色信贷"综合金融服务为举措，全面服务实体经济，乡村振兴，基层治理和人才建设，着力打造新时代"党建十金融”服务地方经济社会高质量发展，收到位了较好社会效益和自身业务高质快速发展良好效果。
一、提高开展“红色信贷”活动加快业务发展的认识
为提高黄鹿支行全体员工对开展“红色信贷”活动加快业务发展的认识，中江农商银行永太支行党支部和黄鹿支行领导多次主动到当地党政联系沟通，请党政领导为员工讲政治经济形式，多次找员工座谈;召开会议和反复学习文件并开展讨论，多次深入到村支部和农村党员家中，了解难点分析现状解决实际问题，汇总情况后通过钉钉分发给员工学习，使大家明白搞好“红色信贷活动，强化“党建+金融一定能在促进业务发展进程中起到如虎添双翼和保障作用的道理。员工们更加清析在基层开展工作顺利不顺利，政府领导和村干部对农商行支持力度和工作积极性很关键，“红色信贷”活动这一平台的搭建，很好解决了诸多难题;首先各级党政重视力度更大，基层政府层面有市委组织部的发文，基层党委政府更加引起足够的重视，有了这一平台，业务工作就能更流畅，效率更高;第二协调更快，比如需要多部门协作的工作中，各部门对于农商行的各项惠民政策能够更快的落地实施;第三信息获得更准，能够更方便获取信息，党委会、定期不定期与党政领导沟通汇报工作中，都能够获取有效信息，比如：哪个村有什么项目推进，哪个村有哪些客户是党政重点支持的，在接收这些信息后就能够筛选有效信息快速的进行对接，抢占先机，从而通过这一平台进一步巩固地方金融主力军银行的地位，更有利高质快速发展业务。
二、扎实做好”三联“工作，强力推进红色信贷落地
2021年8月以来，黄鹿支行根据存贷比偏低实际，结合出台的红色信贷指导意见，拟定出了与银政联合，联姻，联手工作思路，即在宣传，整村授信，人才贷，清收不良贷款，组织存款等工作上下狠工夫，做到及时与党政沟通对接，全方位合作，多渠道营销，重点对符合授信条件农户进行100%授信、新型农业经营主体进行100%授信和宣传及营销，收到较好效果。
(一)银政联合宣传，阵容强大。为红色信贷和农商银行其他业务新产品形成“轰炸式”营销宣传效应，黄鹿支行在与当地党政加强联合，在宣传上做到您中有我，我中有您，形成联合宣传阵容，他们采取逢场或重要节日，在利于疫情防控前提下，与政府干部及工作人员一道在闹市区面对面宣传党的惠民政策，宣传防疫方法和防电讯诈骗，宣传存款贷款政策和操作流程，宣传电子银行，冷场下队与村干部联合，一是请干部利用村二级广播一天两次宣传，二是深入到农户和新型经营主体家中宣讲和散发传单，同时推出“六进”“五会”宣传举措，“六进”即主动进单位、社区、村组、校园、人员集聚地及车站进行广宣传;“五会”即认真组织银企座谈会、银政联谊会、大客户联谊会、外出务工人员团拜会、乡镇干部职工及致富带头人联谊会。乡镇村干部和农村在家党员加入宣传，形成空前大宣传阵容，多途径宽领域强宣传，聚集更多客户、企业白领、大学生、外出务工人员及常住居民的青睐目光，加深了农商行实力的了解，为挖掘业务资源起到位了较好作用，促使工作开展以来存款余额增长1.5亿元，增长比例30%，至2021年8月以来，中江县黄鹿镇党委政府出动镇政府干部、村干部、党员共计200余人次宣传红色信贷和农商银行其他业务新产品，散发传单3000余份，利用村二级广播一天两次宣传达2000余次，面对面3000余人次。
(二)银政联姻授信，风险更可控。为较快对符合授信条件农户及个体工商户和新型农业经营主体进行100%授信，黄鹿支行主动向党政汇报红色信贷工作实施方案，得到认可 和支持，讯速成立了整村授信领导小组，共计成立11个以农商行客户经理，驻村干部，村常职干部组成的评级授信工作小组，同时与党委政府完善了整村授信考核办法下发各小组。驻村干部、村常职干部人熟地熟情况熟给农商行精准评级授信，风险防控带来方便和高效，当地党委政府派出驻村干部，村常职干部，德高望重退休党员及农村党员共65人参与整村授信，强有力的联姻和积极配合工作，起到事半功倍效果，他们逐户采集客户信息，又结合智能贷款的营销，还做好利率优惠政策宣传，仅1年多时间，新增贷款户数200余户，农户贷款利率下降1-3个百分点，客户获贷更便捷、利率更优惠服务，黄鹿支行提前二个月完成符合授信条件农户100%授信、新型农业经营主体100%授信任务，还做好了辖内个体工商户的授信，与政府联姻做到位边授信边为群众解决实际，处理历年未处理的民事纠纷，帮助农户投资理财，指点规划致富项目，广大客户满意度进一步提升，为后期客户快速用信，助力乡村振兴，农商行各项业务高质发展打下了坚实基础，共计为农户授信4459户，金额36344万元 ，新型农业经营主体授信息108户，总金额11200万元。
图为授信小组在村委会会议室采集农户信息
(三)银政联手清不良，快速简易。针对农村小额不良贷款形成原因复杂，面宽时间长，额小户数多，加上少数信用观念差实际，农商行在管理和清收上可以说是鞭长莫及，有“红色信贷”，“党建+金融”这一平台的搭建，有驻村干部，村常职干部为农商行主动分忧意识进一步强化，他们利用人熟地熟优势，还联手农村在家党员的协助，随时为农商行提供信息，还一道上门催收，一年来共计收回难以收回的贷款74.54万元。
三、积极开展有针对性营销，扩大用信面。在中江农商行总行的指导下，黄鹿支行认真开展了“与鹿同行-黄鹿镇种养大户专项营销活动”，再次逐户走访新型农业经营主体，将形成规模的种养大户123户全部重新建立经济档案，联合黄鹿镇党委政府召开“黄鹿镇种养联盟成立暨授信签约仪式”，在风险可控的前题下，现场为新型农业经营主体授信和增加授信，合计授信总额达1.12亿元，签订贷款合同的新型农业经营主体比例达80%以上，有效支持了种养业的发展，其中重点支持的“中江县众玉辉稻谷专业合作社”等一批家庭农场、合作社已经成为德阳市、中江县优秀新型农业经营主体。协助政府在2021年新培育出20户新型农业经营主体。发放返乡创业贷款15户，金额260万元，支持了一批返乡人员创业，并带动当地农户就业500余人，让更多的游子能够回到家乡，建设家乡，让家乡通过产业发展不断振兴。
图为中江农商行为黄鹿镇种养大户现场授信
扎实工作，成效明显。银政"双基共建"整合资源，以红色信贷"综合金融优质服务活动，银政联合，联姻，联手扎实工作，不但使当地农户可支配性收入同比增加460元，新型农业经营主体新产品销售额同比上升15%，农商行在当地广受认同，各项业务得到高质快速发展，截至3月31日，黄鹿支行存款余额6.39亿元，较“红色信贷工作开展之初增加1.44亿元，增长比例29%，贷款余额10023万元，较“红色信贷工作开展之初增加4113万元，增长比例69.6%，用信户数增加230余户，户均贷款余额提升2.5万元，不良率始终保持在0.3%左右。“红色信贷”活动开展为黄鹿支行的业务发展插上腾飞翅膀。
中江农商银行 李国彪，邹浩
