2022年以来,南昌青山湖支行大力推进个贷业务发展，为实现全年个贷业务的战略目标、支行上下统一思想、积极营销、调整劳动组合，提高服务效率，争取超额完成经营计划。
一、建立按揭楼盘项目储备库，拓宽按揭贷款源头。支行领导带领相关人员走访国土、房管等主管部门，摸清辖区内所有楼盘情况，建立按揭楼盘项目库，做好按揭源的储备工作。项目库涵盖本辖区全部在售、备案待售项目。在项目库中选择地段好、质量好的楼盘、逐户落实营销，竞争优质资源，旺季期间新营销拓展优质楼盘1个。
二、 加大二手房的营销力度，抓住楼市复苏时间节点。二手房资源很多，风险相对比一手房较难把控。二手房按揭在青山湖支行的个贷业务中一直占比不高。支行组织相关客户经理到社区、房管等二手房集中区域上门逐户宣传，利用当地报纸、靠牌、自媒体、朋友圈发布宣传广告，动员全行所有员工在亲戚朋友中时行广泛宣传，在品位比较高的小区物业、橱窗等处张贴我行的宣传海报，支行领导带头走访贝壳、我爱我家、齐家等中介公司，争取拓宽二手房按揭资源。
三、关注同业竞争态势、及时跟进优惠政策。在营销过程中，发现同业银行根据国家政策，率先降低首套房利率，放松首付款核查等信息。支行及时将经情况向上级行进行汇报，上级行及时进行回复和政策跟进，为我行营销按揭楼盘打下了良好的基础，为支行的个贷营销工作提供了大力保障和支持。四、提高工作效率、做好服务工作。
四、 调整劳动组合、加强营销力量，支行客户经理工作时间跑楼盘，联系客户拍照、签合同，利用班后时间整理资料，进行资料录入和扫描上传，确保受理资料三个工作日以内到分行小微中心。通过快速的审批、放款流程，配合开发商回款，建立良好的合作关系。
五、筛选优质客户，做好风险把控。我行在营销个人按揭贷款的同时注重风险把控，认真审核客户提供的各种资料，确保真实、完整;坚持双人面签、面谈制度;确保是客户的完整、真实意思表达和本人签字。贷款发放后及时提醒客户每月按时归还贷款，确保我行的贷款质量优良。唐煜
