今年以来，青山湖支行深入贯彻“两早两落实”工作方针，积极开展三方存管拓户开门红营销活动，截止2022年2月末，该行第三方存管账户旺季总净增1913户，完成旺季计划的74%，3月第一周就完成340户，当周完成率110%，取得了较好的营销成果。
一、提早部署，打好有准备之战。支行去年12月底召开旺季动员会，统一思想，调动全员积极性，提前储备客户资源;主动联合券商召开协调会，共同落实营销方案，确保人力物力资源及时到位。
二、完善考核，强化日常业务督导。支行按“一日五户”细分拓户任务，强化每日点评;对当日零业绩网点，分管行长直接督导，要求第二天补齐“拉下的业绩”。
三、联动协作，拓展网点获客资源。充分挖掘到店客户，大厅、柜台做好一句话营销，客户经理做好前后配合，同时发挥“码上赢”拓户业绩统计优势，督导全员推广二维码开户，打造全员营销氛围。
四、找准目标，提供个性化服务。密切联系代发工资单位，获取方大特钢股权激励政策的第一手信息，针对单位高管及中层，联合券商提供上门便捷开户服务，让客户体验到了工行服务的热情，受到客户欢迎，仅对方大代发工资客户就办理三方存管业务近180户。龚莉萍
