建行江苏省淮安分行注重个人客户的挖掘转化工作，以“穿透式”经营模式扩大个人客户数量，全力夯实客户基础。一是代发工资方面。做好代发企业个人客户的综合服务，通过薪享通、投资理财等产品配置，沉淀客户代发资金，提升代发资金的留存率；做好代发企业高管日常维护和产品推荐，提升企业高管中高端客户比例，同步挖掘私人银行潜力客户。二是普惠业务方面。做实两率提升，拓展普惠企业代发工资业务，提升代发覆盖率；营销普惠企业主及高管成为建行客户，提升普惠企业高管开户率。三是房贷业务方面。优选客户，提升一手住房对公账户资金承接率和二手房的贷款资金留存，以资产业务带动个人客户闭环拓展。
