建行长沙铁银支行围绕四个板块持续深化网点“三综合”建设，人员结构逐步优化，综合营销能力不断增强，网点综合竞争力得到进一步提升。
支行通过明确网点劳动组合理念、出台系列制度规范，倡导“减高增低、压后增前”。同时多策并举，强化考核指导，持续跟踪跟进，不定期分析通报各支行网点实施情况。营销人员队伍建设。续推动劳动组合优化，推动网点柜面人员转型为产品销售经理，产品销售经理进一步转岗为网点客户经理。本部人员持续下沉网点，充分利用经营管理机制改革契机，做好本部人员定岗、定编、定责的“三定”工作，将本部人员充实到基层网点。渠道转型发展。为加快网点分类建设推进，分行重点打造旗舰网点和轻型化网点转型，同时对网点布局进一步优化，有序推进迁址建设工作，侧重于老城区网点向新兴或空白区域外迁，对低效、服务重叠、增长缓慢等网点进行撤并与转型。
