工行宜春万载支行加快个人金融业务转型发展步伐

　　工行宜春万载支行加快个人金融业务转型发展步伐工行宜春万载支行紧紧围绕第一个人金融银行战略部署，持续优化个人金融产品服务，加快金融产品营销，促进广大群众实现资产增值，做大个人金融资产规模，实现“增客户、增资产、增存款”良性循环。

　　一、开展资产营销竞赛，激发全员营销活力。该行领导高度重视个人金融资产营销工作，专项制定个人金融资产竞赛，为确保营销竞赛活动取得成效，该行制定了详细的营销竞赛活动方案，明确竞赛时间、活动对象和增量目标，同时要求网点负责人、客户经理、大堂经理等中坚力量做好目标确定、业绩认领、业绩通报等具化工作，推进竞赛方案有效落实，提升理财产品的营销效果， 营造全员“勇于拼搏、追求卓越，你追我赶”的增资产竞赛氛围。

　　二、及时转变经营理念，强化理财存款互动发展。面对疫情期间的严峻营销形势，该行及时转变经营思路，加快单一储蓄存款向“优势产品+储蓄”转型，将储蓄存款与其他个人金融资产互动发展，通过理财产品发挥双向促进效应，以有竞争力的金融产品为利器，通过主打优势产品吸引更多的客户和资金形成蓄水池，以比例配置、重要时点转换等方式带动储蓄存款增长，通过理财产品的全面带动，持续提升个人金融资产规模，实现理财资产与储蓄存款的良好互动。

　　三、以优势产品为抓手，吸引优质客户资金。该行重点营销上级行推出的重点金融产品，通过多元化资产配置实现客户的稳定与资产持续提升;同时综合运用pbms系统分析客户资产结构及投资偏好，重点关注有投资需求、维护不到位的客户开展全面营销，充分发挥我行的综合优势，以我行结构性存款、保本理财、大额存单等产品为突破口，强化宣传推介营销，为客户配置适合的、多品种产品组合，不断挖转他行资金，实现客户资产快速提升。

　　四、实行精准服务模式，强化资产提质增量。该行围绕个人金融资产提升目标，实行“介质对应、渠道对应、产品对应”的精准服务模式，针对个人客户群体多层次、多元化金融资产配置的需要，推动存量客户批量升级。同时，做好中高端客户日常维护，建立日常沟通机制，有效提高客户的忠诚度和依赖度，力争通过不断提升服务的深度和广度，拉长产品营销链条,推进个人金融资产进一步提升。殷娉娉