农行星光支行春天行动保险营销

一是抢前抓早、主动出击。“春天行动”开始前，营业室便确定主打产品同时邀请农银人寿等公司人员对产品知识、营销话术、业务操作流程等方面进行了培训，提高了员工的业务能力和营销能力。
二是盯住目标客户，实行差异化服务。通过分析归类，大致将客户分为两类即曾经购买过保险的客户和追求高收益、购买趸交保险意愿强烈的客户。对前者采用电话邀约方式；对后者实行专人负责，跟踪服务。