工行南昌高新秀水支行一直以来将保险营销业务作为重点工作之一，支行通过号召全员营销，多渠道营销，将代理保险业务做到日常化，强化保险业务的营销力度。现高新秀水支行积极响应号召，多措并举，动员全体员工提高营销意识，提升营销能力，努力加强网点各个岗位的保险出单率。
一、提高网点员工代销保险的专业技能
秀水支行通过每日的晨、夕会，先由客户经理向各位员工介绍销售的保险特点，并与大家一共分享营销技巧，反复灌输基础知识，使全员打牢基础。同时，网点负责人要求全员对营销产品的信息有详尽的了解，对产品的各种细节知晓、熟悉。对于销售的保险产品知识手册，要求全员阅读、熟记。
二、提高网点员工代销保险的营销能力
要想在代销保险业务上取得优秀的销售成绩，网点营销岗位人员作为直面客户的一线人员，需要在向客户介绍保险业务时，有信心、有营销能力。为此，我们不定期邀请保险公司相关人员进行班后培训，通过相关保险培训，网点工作人员有了更加合理的营销话术，以及更能满足客户需求的营销技巧，进一步提高代销保险的出单率。
三、提高网点员工代销保险的工作积极性
为提高网点员工代销保险的思想认识和工作积极性，就需要做到人人开口，不错过每一个到店客户。同时，我们在网点指定位置放置了保险相关的宣传折页，打造出人人营销的氛围。在绩效考核方便，采取奖惩机制激励每位员工完成保险销售目标，更好的促进了员工销售保险产品的积极性。
四、提高网点员工代销保险的精准营销能力
为提升保险营销效率，提高自身金融服务质量，努力做好客户识别工作至关重要。我们需要了解不同客户的基本情况及不同客户的业务需求，然后做出判断并向其推介适宜的产品。另外，增加了客户经理与客服经理的相互配合，充分地保证了大堂和柜面的营销效率。
