建行淮安分行从营销氛围，突破口、过程管理三方面着手，强化个人存款秋季营销。一是营造氛围。开展个人存款攻坚战，以各支行为单位进行比赛，按旬考核存款，提升剪刀差。加大资源配置力度和KPI 考核权重，提高重要节点冲刺的执行力，快速拉升时点和日均的增长，做大剪刀差。二是狠抓关键点。狠抓代发、县域等增存关键点，做好一次性代发业务攻关，并重点营销对公客户、信贷客户、科技金融客户、优质单位等的代发业务，公私联动进一步扩大市场份额。县域吸存聚焦务工返乡资金、农户闲置资金和富裕乡镇商户资金等。三是强化过程管理。紧盯同业，强化底线管理，引导各区域点均新增赶超对标农行点均新增，强化个人存款业务底线管理，做实日均存款新增。强化落实网点“要留少回”、“开口百分百”常态化营销机制，对表现突出的支行、网点颁发行领导签发贺信，树标杆；定期对个人存款落后单位进行督导座谈。
