工行宜春西门支行精耕细作夯实定期存款基础今年以来，工行宜春西门支行认真贯彻上级行储蓄存款推进会议精神，紧紧围绕“上日均，抓时点，增定期”工作核心，对全行存款结构进行调研分析，针对定期存款基础薄弱，存款起伏大的实际情况，及时转变工作思路，确定以定期稳存增存为主攻方向，精耕细作夯实存款基础，扎实推进支行储蓄存款增长进入新阶段。
一、统筹安排，重点突出。该行积极响应市行《大战一百天，净增定期10亿，奋斗15亿》的定期营销竞赛活动，将定期存款工作放在最核心位置，每天盯，日日抓，对照市行下发任务指标细化分解，量化底线任务，抓实全员营销，达到进一步夯实支行存款基础的目标。
二、落实责任，全员营销。该行坚持存款“一把手”工程，从上到下，要求全员增强指标意识，任务意识，时刻把定期存款放在心上，挂在嘴上，营销在行动上，营造浓郁的“定期存款核心”氛围，全员齐心协力，把准航向，全力以赴打好定期存款的“攻坚战”。
三、加强维护，拓户增存。该行高度重视储蓄存款的日常维护工作，要求网点负责人和客户经理充分利用PBMS系统，做好大额资金进出的监测，既要“引水”也要“留水”，确保“户户有人管，人人有户管，稳增有成效，丢户必问责”，同时针对资金流入他行的客户，做好营销方案，积极开展回流营销，并通过客户关系维护，进一步密切与客户的关系，实现“以客带客”助推储蓄存款的稳定增长。
四、强化考核，激发动力。该行根据当前定期存款营销实际情况，采取定性和定量的方法制定了新的定期绩效考核方案，将定期存款任务分解到具体岗位及人员，明确岗位职责与任务，逐一督促，逐一推进，同时要求严格进行台账登记，支行按月在绩效考核中兑现，坚持“谁营销，谁受益”，“以业绩论英雄”的原则，全面激发员工的营销积极性，主动性和潜力性。殷娉娉
