2021年以来，工行南昌青山湖愣上支行充分发挥行内推出的各项存款产品优势，在做好厅堂产品宣传工作的同时积极开展外拓营销，在存款营销的过程中，积极走访客户，获得了客户的认可。截至2021年7月末，储蓄存款余额6.37亿元，增加2300万元。对公拓户增长34户，其中医疗行业拓户5户，商户二维码增长307户，新增活跃商户181户，其中医疗行业二维码26户;日均金融资产5万元以上公司客户数增长12户;荣获2021年南昌分行二季度“商户拓展攻坚战”先进网点称号。
一、激发员工工作热情。该行充分利用晨会这种有效形式,最大限度的调动广大员工的工作积极性,激发员工努力向上的工作热情,切实解决在业务处理、拓展营销、服务管理等工作过程中,遇到的实际问题和困难,促使每位员工每天都能及时进入最佳工作状态,从事各项业务活动,有效的提高综合管理水平。
二、积极抢占客户市场。以社区、街道为主战场，客户经理逐户走访精准营销，在坚持传统扫街式营销的基础上，继续保持每日对辖区客户重复营销、对潜在客户持续跟进、对价值客户重点培养的传统营销工作作风。通过走进乡村、走进社区、走进商户、走进市场，深入客户当中，介绍本行的金融产品优势、服务优势，主动了解客户需求，增强与客户间的互动，确保优质客户有效增长，实现贷款客户稳步增加。
三、加大客户维护力度。要求客户经理有效利用个人客户营销管理系统功能，加大对新增优质客户的维护力度，全方位关注客户需求，维护好优质客户。提高高端客户对我行的依赖度及忠诚度，以做客户来做好各项产品的推广工作。全面提升客户经理综合业务能力，通过业务交叉培训，培养能够通晓公存、信贷、个人理财、个人贷款等业务的客户经理;由专人专职负责高端客户的维护工作，通过电话、上门走访、节日问候等方式让客户感受我行贴心的服务，维护稳定客户关系。
四、建立健全考核机制。该行进一步完善考核制度，坚持执行谁营销谁受益、多劳多得、不劳不得的业绩量化制度，让那些对网点的发展做出贡献的员工真正得到实惠。对每位人员的业绩每天一通报，每周一总结，每月一对比，帮助落后同志找原因，树目标，对完成好的员工及时给与表扬和奖励。
五、确保业务合规运行。针对目前的断卡行动，该行严格做好账户管理,针对个人账户，做到严格核实有效身份证件，亲见本人办理，针对代理业务，严格核实双人身份，针对单位结算账户开立严格执行双人受理和审核制度，确保开户资料真实、完整、合规。按规定对相关人员的身份进行有效识别，严格做好尽职调查及核实工作等，由于措施到位，执行到位，未出现涉案账户。李清贵
