1.聚焦主责主业，赋能扩权做“加法”。支行将赋能扩权，增强机关和网点统筹协调功能。一是加大与房管局、镇政府、周边村委会联系，将优质企业代发工资、迁拆、征地款和各行政单位年终奖代发资金等作为项目营销.
2.持续减负增效，统筹优化做“减法”。金融服务无处不在，就是不在银行网点。二季度以来，存款面临着严峻的挑战，网点客户造访量不断下降。支行将再次优化劳动组合，减少柜面人员，增加外拓人员，打造二级支行营销队伍，真正做到队伍“走出去”、客户“引进来”方针，提升新客户占比。
3.强化互联互动，融合共建做“乘法”。一方面，支行将积极借助当前信贷发展迅猛优势，认真梳理辖内贷款客户，由管户信贷经理对客户进行营销，提高客户粘性，做好信贷现金流资金的留存。同时对公方面做好小企业代发类资金，提升资金沉淀率。另一方面，支行加强个金培训，让个贷客户经理、小企业客户成为综合客户经理，让每一位客户经理都成为专业的“银行家”，更好、更专业的服务客户，支行将依据信贷客户综合贡献度和评级，给予客户在贷款利率优惠、额度提升和绿色通道等方面的便利，提升客户经营资金归行率。
4.创新营销方式，精准服务做“除法”。一是用活系统功能推动发展。支行将以网点系统化转型为契机，用好用活平台系统和全景视图系统，了解客户情况及需求，挖掘出有价值的客户，进而筛选出目标客户来进行精准营销。二是优化客户结构带动发展。通过利用产品叠加等对我行的产品进行VIP客户进行提档升级，让客户受益，提高客户个人总资产。
