“小微快贷”业务上线以来，建行江苏省淮安分行迅速采取措施推进“小微快贷”业务。一是夯实营销基础。编发“小微快贷”营销操作指引，详细说明产品要素、营销要点和操作流程，统一营销话术，挂钩人员直接到支行、网点进行培训，为网点提供清晰工作指导，做到人人懂营销、人人会操作。在专项考核方案中为“小微快贷”拓展配备了专项的奖励费用，调动营销积极性。二是筛选客户精准营销。先后向支行和网点下发了两批目标客户名单，组织开展电话营销和陌生拜访，迅速打响“小微快贷”业务知名度。三是强化过程管理。通过台帐对“小微快贷”营销情况进行跟踪管理，各网点每周更新目标客户营销台帐，由支行联系人汇总报消企部挂钩人员，便于及时进行营销帮扶。四是综合服务提高收益。按照“聚焦小微、助力大零售”要求，网点办理“小微快贷”业务的同时，引导客户对公日均存款和企业主个人AUM迁移，联动营销龙支付、信用卡、代发工资等各项产品，提高产品覆盖度和综合收益。
