近年来，建设银行石家庄分行在开展业务过程中，注意沉下心来，精挑细选优质目标客户，推动着该行质优客户群体不断扩大，进而推动全行经营不断良性发展，取得了良好的工作效果。建设银行石家庄分行的具体做法主要有三条：一是发挥专业工具效能，提升目标客户认可度。该分行积极运用本行各类客户筛查工具，在市场上进行有目的的仔细查询、辨认、了解，将注销、注册资金超过一定数量、有法律诉讼的一些公司筛下去，努力寻找有发展潜力、有较好潜在前景的客户。通过这种方式方法，提升对目标客户、潜在客户的认识与发掘。二是把握企业核心法人，精挑细选目标企业。在开展相关具体工作过程中，通过对目标客户开展专题调研，筛除不符合本行相关要求的客户和项目；通过筛除法筛除内控名单企业，对相关项目的实际控制人延伸调研内容；针对存量无贷户，通过建设银行“新一代”系统的客户信息管理系统，查询相关项目的实际控制人信息，将不符合建设银行相关要求的客户筛下去。三是加大优质服务力度，推动专题特色业务发展。针对选定的目标客户，采取多点布局、多措并举，不断加大各类业务的特色服务、优质服务，推动质优客户群体不断扩大，使经营保持昂扬向上、良性发展的态势。
