建行江苏省淮安分行围绕“努力做大客户群体，做好资产项目储备和投放工作，全力以赴做好客户与账户和战略转型工作，全力推动国际业务发展，提升国际业务综合贡献度”的主要工作目标，着力做大做强公司业务。一是抓客户、抓产品、抓培训，不断做大做强资产业务。紧抓客户基础，加快实现项目投放；加强创新产品推广落地，推动业务转型发展；加大培训力度，提升队伍业务水平。二是加强产品价格管理，实现对公中收持续增长。持续推进贷款差别化定价工作，提高贷款议价能力，规范标准化产品定价。三是开源节流拓账户，多措并举提覆盖。加强与工商部门合作，把握账户新增营销源头；通过加大KPI考核力度、制定活动方案、推广产品组合套餐、定期筛选并下发目标客户名单、加强产品收费管理等措施，扎实推动产品覆盖度提升工作。四是拓客户、重培训、明考核，促进国际业务发展。加大外汇客户的拓展力度，实行“一对一营销，逐个突破”策略，保证外汇客户数量持续增加；加大国际业务培训力度，向全行推进国际业务；认真研究省行考核导向，仔细分析我行优劣势指标情况，争取完成各项任务指标。
