建行江苏省淮安分行开展中间业务重点产品“挖潜增收”工作，持续推进中间业务转型，促进转型重点产品快速发展，激发全行中间业务创新及挖潜增收热情，实现价值创造的落地生根。一是传统与新兴并驾齐驱。多元化发展信用卡分期业务，主动调整中收结构。加大购车、装修、车位分期的拓展力度，提升信用卡中收占比；“两金一保”业务确保增速稳步提升，确保市场份额不下降。构建以投行、金融市场、托管、资管业务为主的创收领航体系，灵活运用四大金融板块满足客户融资需求。抓大项目、大客户，为可持续发展保驾护航。二是规模与效率齐头并进。设置效率、规模指标，对每项产品确定了关键驱动因素（客户数量、存款余额、贷款余额等），并设置产品户均收入、每万元存款（贷款）对应的产品收入或业务量等指标，客观评价产品发展水平，体现资源使用效率，提高重点产品市场竞争力，推进同业对标管理，提升四行占比水平。三是竞赛与培训两点着力。制定各单位“挖潜增收”实施细则，按月对整体情况进行总结通报，对各组中表现优异表彰的单位表彰奖励，并对每项产品均单独设立突出贡献奖，用于奖励对推动重点产品表现突出及在产品经验分享、案例交流等方面做出积极贡献的个人。同时，将竞赛中表现突出的案例，以产品培训、标杆交流等方式在全行范围内推广经验。
