建行江苏省淮安分行围绕客户服务、提高产品覆盖、强化人员培训、加强区域联动四个方面，不断提高客户拓展维护水平，促进跨境金融业务的发展。一是夯实思想基础，找准营销突破口。加快客户模式转变，在做好传统国际收支类客户维护的基础上，强化大中型公司类重点客户、“走出去”战略客户、跨境企业集团客户、高净值私人银行客户等客户群体拓展，同时不断提升综合服务水平。二是夯实客户基础，做好产品运用。其一是充分利用“+互联网”思维，以大数据挖掘为核心做好名单制客户筛选，重点做好名单内重点外汇客户、跨境企业、第三方支付机构等三类客户精准营销；其二是紧跟境内外市场走势，抓住价格、政策窗口期，做好内保外贷、跨境风参、资金池等重点产品的应用。三是夯实管理基础，提高协同作战能力。加强与同业、境外分行的业务联动，可充分运用境内外同业资金市场价格优势，提高我行资产收益效率，加强跨境融资性风险参与业务，福费廷买卖业务，满足对公及个人客户跨境财富管理需求，从而实现国际业务贡献度的提升。
