hsjb 工行宜春万载支行强管理促联动保险专项营销竞赛活动见成效今年二季度以来，为推动代理业务快速发展，抢占市场先机，提高客户粘性，工行宜春万载支行积极响应市分行专项竞赛活动，通过早动手早布置、抓管理强推动、建机制促奖惩、造氛围帮后进等多项措施，有效促进保险业务又好又快发展，在此次大家保险竞赛活动中取得新的成效。
一、加强督导，提前部署。二季度以来，该行紧跟上级行节奏，认真落实上级行代理保险业务营销要求，积极开展保险专项竞赛活动，将任务指标分解到每个网点，加大代销保险产品考核力度，以考核机制推动保险业务的开展，同时对两个网点的销售目标进行部署，坚持每日通报、每日点评，通过持续细化过程管理，提升全行保险业务冲刺的积极性。
二、提升能力，全员营销。该行在晨夕会上邀请保险公司讲师培训保险产品及营销技巧，并动员网点所有员工海量开口营销，形成全员开口，全员营销的良好氛围。针对不同目标客户，开展精确服务，加强客户联系，突出期缴产品特点，向有需求的客户做好服务，解决客户需求，实现全方位服务客户。
三、加强联动，提高成效。该行坚持大单引领、小单常态化的策略，加强厅堂联动，营造厅堂铁三角的良好营销氛围，形成厅堂识别、转介推荐、精准出单的营销链，同时通过PBMS系统筛选目标客户，进行电话邀约。特别重点做好理财到期，存款到期客户的电话邀约，在做好本行产品的承接的同时“捆绑销售”保险产品，从而提高营销成功率。
四、服务提升，长线维护。该行时刻注重以服务为本，客户至上。对于保险产品的营销，强调“一户一策”，避免客户的逆反心理。以客户的消费心理为中心，针对不同层级客户，专项制定保险营销服务方案，全面提升营销服务能力，为客户配置适合的金融产品和保单，确保客户资产不断渗透和提升。
五、合规销售，严守底线。该行为助力代理保险业务可持续发展，要求员工在产品销售过程中做到销售话术规范、风险提示全面，不误导，不隐瞒，严格遵守代理保险销售流程，营造健康向上的代理保险销售氛围。万宣
