建行江苏省淮安分行加强省市级源头重点客户、文教卫重点破冰客户的营销攻关，全力做好客户维护，实现客户拓展和维护能力的“量质齐升，推动支行机构业务的快速发展。该行一是找准切入点，实现营销突破。一方面以“党费易”为主要营销突破口，明确由机构部牵头负责广州白云区政府组织部门的源头营销，配合网点做好全行重点机构客户党费账户及党费易系统的营销，与网点共同拜访客户，协助网点解决业务办理过程中的困难；另一方面全面梳理辖内客户名单，紧抓统发代发工资客户、有贷客户等大型企事业单位，一户一策逐个单位进行营销突破，全面做好党费专户开立、党费易业务快速拓展。二是常态化走访，精准把握商机。将幼儿园，区内政府部门，将政府客户作为机构条线维护作为营销的重点，建立定期维护机制，加强对辖内幼儿园、区政府、发改局、财政局、教育局、卫计局、人社局等的营销走访力度。同时，广泛辐射各街道、村镇，主动参与到本地发展项目中，并积极寻求不同平台的助力，拓宽与区政府的业务来往，如积极跟进国土局项目进程等，不断强化与政府客户关系，强化信息收集能力，积极抢夺市场营销先机。三是精细化服务，稳固客户关系。对于省财厅，继续将其作为重点客户进行常态化维护，并进一步细化、量化客户需求及我行的配套服务，如实行定期维护机制。
