建行江苏省淮安分行结合当前形势、同业情况及当前存款新增优劣，全面部署推进个人存款增存稳存工作，做实客户基础，做大做强全量资金，夯实个人存款发展基础。该行一是夯实客户基础，为个人存款储备力量。加强对中高端客户的熟知程度和维护力度，同时，积极抢挖他行客户，稳固客户基础，促进个人存款持续发展。二是巧用数据系统，开展精准营销。提高对员工系统的使用率，通过系统，熟悉客户的产品结构、产品期限等特点，进行“名单制”精准营销，全力做好客户产品到期承接和行外资金的挖掘。三是重视大堂管理，做好大堂获客。充分利用大堂客户资源，和大堂取号甄别客户功能，挖掘高净值的潜力客户，针对目标客户进行一对一营销，提高客户营销的成功率，和促进中高端客户的增长。四是强化公私联动实效，实现批量获客。强调代发工资作为网点一把手责任制，网点主要负责人发挥牵头营销作用，以上率下，搭建平台，统筹网点内部公私联动业务。通过代发业务实现批量获客，同时，缩小与市场主要竞争对手、兄弟行代发统发业务的差距，提高资产业务对负债业务的带动和贡献。
