今年以来，建行江苏省淮安分行着力推动小企业业务转型发展。该行一是抢占重点区域“面”。分行要求各支行客户经理“下沉”到各产业集群、各工业园区、各专业市场分析市场特征，同时对中小企业市场进行调查研究，对区域发展目标进行调整和修正，确定了多个产业集群以及特色产业区域重点支持思路。二是发展重点产业“链”。根据区域经济特色，对特色行业或主导产业、主要产品进行专门分析，确定了围绕核心企业大力推广供应链融资产品的重点发展思路，与优势中小企业族群建立全面的业务合作关系，利用中介机构平台延伸对优势产业的支持服务。三是营销重点客户“点”。从行业龙头、名牌企业、纳税十强、出口创汇百强、基本结算户等多渠道收集客户信息，建立起项目名单库，收集企业财务和经营信息，从源头上积极拓展。四是选择重点突破“口”。为了体现辐射和带动作用，选取多个支行、网点作为发展重点进行直接帮扶，建立起信息沟通制度、联络员制度、重点督导制度，确保小企业业务稳步推进。
