建行江苏省淮安分行坚持采取有力措施，抓实网点常态化营销，推动个人业务持续发展。一是加强对网点的“督导”。坚持到网点监督检查开口营销率，要求网点每天班前会总结业绩、每周一次班后会总结常态化营销状况，安排检查人员不定期参与，并检查晨会登记本业绩登记情况，及时与网点一线营销人员沟通，及时解决网点营销的实际问题，为落实常态化营销夯实基础。二是加强对网点的“指导”。制作活页式“个人产品手册”和“产品营销话述”并定期更新，加大对网点的指导力度，通过加强指导，坚持执行常态化营销指标完成情况与全部产品计价挂钩的政策，促进个人产品均衡发展，为促进常态化营销扩宽渠道。三是加强对网点的“引导”。加强培训和考核引导，努力提高业务人员市场分析和市场推动的能力，提高网点员工的营销服务能力，努力打造职责分工明晰、具备专业素质的营销队伍，提高网点竞争力，为推动常态化营销增加动力。
