今年以来，工商银行江西赣州文明大道支行紧密围绕经营发展目标，针对前期对公存款下降的情况，认真分析原因，查找距离，统一思想认识，全力拓展对公存款市场。
明确发展方向。统一思想认识，以“联政府、抓重点、维客户、挖存量”为工作思路做好对公存款工作，既在核心目标客户上有“点”的突破，又在存量客户维护和深层挖潜上有“面”的推动。
拼抢重点客户。一是加强与市政府的沟通，建立定期走访制度，及时掌握招商引资信息，为争夺新注册企业打下了良好的基础;二是抓好财政资金营销。主动上门，加强与政府、财政等职能部门联系沟通，争取政府主要领导和财政负责人支持;三是经常深入发改委、重点办、城投公司等职能部门，使客户充分感受到尊重，感受到了工行人的真诚和真心，进而取得客户的信任。
做好资金监控。建立全新的对公存款变动报告、监控机制，充分利用动态监测系统、法客系统以及大额资金流向监控平台跟踪客户资金变动，力促对公存款的稳定和增长。
加强业务联动。一是加强对企业管理层的个人营销，要求客户经理平时主动上门拜访，帮助企业解决工作中的问题，从细微入手、从小事入手，赢得客户信任，并做好分层服务，使客户的满意度进一步提高。
完善工作机制。建立工作督导和问责机制，每月对网点及客户经理的营销业绩进行通报，定期对存款工作进行督导，使支行每位员工明确责任意识。同时不断完善存款的考核激励机制、联动营销机制、业务创新机制、监测分析机制以及督导机制，进一步夯实存款发展基础，充分调动全员的营销积极性。
