存款是业务发展的重中之重，是竞争力提升和影响力扩大的有力抓手，工商银行江西赣州兴国支行按照储蓄存款“行长抓，全行办”的工作方法，全力补短板，提弱项，牢牢抓住储蓄存款这一核心指标，以市场为依托，多点发力推进业务发展。
抓牢定期存款。储蓄存款的稳定与定期存款的总量有着密不可分的联系，特别是随着对结构性存款理财产品的下架，定期存款的重要性不言而喻。支行一是通过大堂阵地来有效识别进店客户，开展全员营销，进行有效沟通交流，提供优质服务，赢得客户信赖，吸引他行客户办理定期业务;二是通过大数据平台精准营销客户，全力做好定期存款稳存工作，提高稳存成功转化率，在保证新增的情况下全力减少流失。三是深耕社保卡客群，举办社保卡客户沙龙见面会，深挖客户潜力，努力搭建社保卡应用场景。
紧盯商户业务。自2020年10月份启动二维码商户大会战活动以来，支行闻令而动，以做有效户的目标全力营销，截至2月底，新增活跃商户月户均存款达4万元以上，储蓄存款增加效果明显。为进一步挖掘二维码市场潜力，支行与烟草公司开展友好合作，攻坚烟草商户市场，在全县烟草商户中推广工商银行二维码支付，提升市场占有率。为增强存量商户粘性，支行还开展一系列优惠返利活动，提高依赖性，培养忠诚客户。
拓展贷款市场。受去年lpr利率政策执行的影响，原惠贷通业务全面停止，今年省行重新开发并上线了新的惠贷通业务。支行负责人高度重视惠贷通协议签订，全过程抓好新贷款客户落地签约、存量贷款客户电话营销。青年员工主动发挥生力军的先锋队作用，利用班后空闲时间批量电话营销，同事之间互相交流问题和心得，不仅给客户解答提供便利，更提高了工作效率。当前，支行惠贷通协议签订协议数1992户，客户提升明显，存款提升效果显著。
攻坚代发工资。代发工资业务是支行的薄弱之处，但对存款的重要性又明显。支行以公司账户拓户为切入点，以有贷户为重点营销方向，采取主动上门、主动对接、主动服务的模式，拉近客户距离，增进熟悉度，成功取得客户信任，实现代发工资落地。面对财政代发几乎没有的困境，支行另辟蹊径，推动公司客户营销，实现代发工资金额和人数双上升。
