为加快经营转型，提升基础类中收增长动力，营造积极良好的营销氛围，工商银行江西赣州宁都支行把保险业务作为旺季营销的重中之重，加强营销，推进快速发展。
提前部署。自今年1月份开始，支行就把保险业务当做全行业务重点进行布置，针对支行存量代发工资人数多、旺季大厅客户多、定期存款业务多的业务发展结构，支行意识到保险业务的潜力客户还有巨大的挖掘空间。
加强培训。邀请保险公司人员对产品进行多层次的培训，整理针对不同岗位的一句话话术，在员工大会、晨夕会上反复多次的让每一个员工进行话术通关。对部分信心不足的员工，支行领导一一进行解释。无论是奖励政策、营销方式、目标客户、产品属性等重要节点，都确保让全员掌握。
精准获客。筛选出中高端客户、存量定期客户、曾购买保险客户等潜力目标名单，由客户经理以年前年后拜访的契机，邀约客户到支行网点，适时把保险业务渗透到客户营销维护当中。在厅堂阵地营销过程中，配备数名营销能力较强的客服经理，在客户进入大厅的第一时间进行保险营销。客户在柜面办理业务时，客服经理也拿出保险收益情况表进行一句话营销。
实时跟踪。保险业务在营销过程中出现过转化率过低、产品要点掌握不全面等问题。但支行始终保持信心，不断通过各种渠道给员工传递信心，针对出现的问题各个击破，不断完善营销流程、调整分机制、优化营销技巧，保险业务也从万事开头难逐渐进入提速发展的态势。
