为稳健发展中间业务，挖掘新的效益增长点，工行抚州南城支行采取切实有效的措施，积极部署旺季营销工作，全力推进代理保险业务，实现中间业务收入的增长目标，并取得明显成效。
一、领导重视，组织推动。该行领导高度重视代理保险业务的发展，年前组织召开旺季营销动员会，明确保险对中收的重要贡献作用，做好旺季保险任务分解，把指标任务落实到个人，增强员工保险营销紧迫感，并按照“谁营销、谁受益”原则，提高员工营销积极性，迅速抢占市场。
二、加强学习，提高业务技能。该行利用晨会及下班后时间邀请保险公司客户经理为网点员工进行授课，对员工进行营销话术培训，提高营销技能，使员工了解各种保险产品的亮点及优势，掌握产品的营销技巧和方法。同时负责人强调合规操作的理念，在销售操作、风险提示、双录管理、客户回访等环节规范销售操作，确保代理保险业务合规，严禁出现飞单和误导销售的情况。
三、突出重点，锁定营销目标。该行加强对个人高端客户的分析，广泛了解保险产品所依托的客户群，明确营销目标，有针对性地向经过选定的重点客户推荐产品。在营销过程中，该行结合客户、竞争者在产品、促销、服务、成本等方面的对比分析，了解自身的长处与短处，并据此选择合适的目标市场，进行有特色的、恰当的市场定位，确保所推介的保险产品能适合客户的口味。
四、注重细节，落实到位。一是建立专项活动微信群，各网点及时发布当天销售业绩和案例分享，调动网点、员工之间“比、学、赶、超”的营销热情。二是牢牢抓住对每一位理财产品购买的新客户和理财产品到期的承接客户，通过跟客户面对面的沟通和交流，以及对目前市场行情的分析，强调资产配置的必要性，来引导客户将家庭资产中的部分资产做长期配置。
五、合规营销，控制风险。该行要求员工熟知保险产品，对照保单，不承诺固定分红收益，不夸大宣传，不误导销售等，严防售后风险和客户投诉。还把内控制度落实作为重中之重。坚持产品宣传真实、坚持客户告知真实情况，以客户为中心，合规销售。切实做好客户的后期服务工作，树立大行品牌，承担大行责任。
