面对今年复杂的市场局面和日益激烈的同业竞争压力，八一支行在贴近市场、贴近客户、贴近员工方面做足文章，紧 紧抓住旺季关键时期，强化工作责任、自我加压，主动作为，积极落实工作措施，多措并举推动旺季营销工作。
1、加强旺季督导，抓细过程管理。旺季工作执行力是根本。支行加强了旺季阶段的过程管理，一是将目标计划分解到人到天，做到人人有任务，人人抓营销，“经营好每一天”。二是落实好三个层次的督办，网点对员工的督办，每天利用晨会、下班会督办员工每天产品营销情况。支行对网点的督办，每天通报工作进度。挂点领导和挂点部室对挂点网点的督办，主要是抓进度、抓营销、抓弱项、抓服务。
2、完善考核办法，压实主体责任。旺季营销管理是基础。支行通过建立考核机制， 定目标、建机制、配资源、强措施，尽快将战略目标传导落实到行动上。明确了旺季全行员工储蓄存款增存总目标和具体产品目标，进一步传导增存工作压力，提升全行做存款动能。
3、加强外拓组织，提升外拓营销活动实效。旺季期间，全行着力做好外拓营销组织工作，制定外拓营销活动方案，明确外拓团队、外出频率、重点市场、营销目标、考核激励，提高外拓活动的针对性和外拓团队的积极性。
4、营造竞赛氛围，做到全员营销。支行已将目标任务压实到全行每一位员工，在全行上下形成比拼意识，做到大个金工作全行行动、全员营销。一是加强员工阵地营销技能做提升，二是开展外呼精准营销挖潜存量客户资源。三是抓存款积分兑换促销活动引流定期存款。一系列营销措施的落实提升了旺季活力，全员发力，相互配合，形成浓厚的营销氛围。
